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产品分析报告 “好豆”美食菜谱的转型之路

作者:admin发布时间:2019-04-10 14:07

  从好豆的用户操纵地区漫衍来看,东部和南部沿海都邑以及中部地域操纵占比拟高。

  笔者正在调研时创造用户都答允对美食类实质及课程举办付费。正在用户付费后,增众了肯定的本钱,会对软件操纵次数及操纵时长有光鲜晋升。

  通过七麦和易观千帆数据能够得出:正在2015年2月操纵好豆菜谱上线并优化视频菜谱事后,灵活人数和人均启动次数皆有了明显的增进。

  用户的反应机制:举止下场后用户可正在音信里的举止通告内评论,然则入口较深,未便当征求用户定睹,而且用户反应量为0,晦气于后期举止的优化。

  综上所述,固然本次举止介入人数较众,发外视频数也不错,但并没有博得很好的成就。

  正在推送时,可将赏格题目与免费题目举办3:1的比例举办推送,推送赏格题目时可将题目的赏格金额中心夸大,如:50豆币嘉勉!西红柿的做法有哪些?等您来回复。

  从易观千帆数据中得出:目前(2018年6月)直播商场的用户量约为1.3亿操纵。

  提议:正在视频播放时,增众速度拣选功用,用户可自行对播放速度调治。正在用户看到紧急实质时播放速率变慢,针对性举办研习。

  提议:可增众形似VUE等视频拍摄软件功用,让用户可正在好豆举办短视频的拍摄及治理,会明显升高社区UGC质地,并增众用户的粘性。

  正在40岁以上用户因为对APP具有肯定的研习本钱,不太合适边看APP实质边做菜并且也有自身的烹调经历,不太须要通过美食类软件来晋升厨艺,故而用户占比起码。

  从好豆的用户消费水准能够看出:用户要紧为中等以及中上等消费水准用户,占比为63.4%。

  举止嘉勉:正在举止时代得到点赞量最众的用户可得到商城土豆丝煎锅一件,服从点赞量排名前2-18名的用户可得到差别的商城对应物品,19-48名用户可得到588豆币。嘉勉不光与举止要旨亲近相干,还通过与现有商品举办对接,查看嘉勉礼物可直接跳转到商城页面,为商城引流,增众曝光量和转化率,增众用户对商城中其他礼物的兴味。

  正在我的界面增众我的称呼功用,用户可正在此领取称呼和豆币,拣选称呼举办佩带,并正在昵称后显示。

  每位用户仅能对每个回复举办一次操作拣选有助助或没什么助助。题目的倡议者可对全盘回复仅举办一次操作,通过接受。

  正在目前讯息爆炸的时间,用户的年光越来越碎片化,短视频则恰好能够吞没用户碎片化的年光,晋升商场空间。而且目前好豆菜谱用户粘性比拟低,倘若正在短视频营业目标举办优化晋升,可明显增众用户的粘性,升高留存率。再加上短视频可通过视频广告、电商、实质付费等变现,可为公司开采新的收入渠道。

  正在古板观点及习性的影响下,人人中邦度庭中,仍是女性下厨为主。女性相较男性更为致密、尤其合怀生存细节的特质也裁夺了此类美食社区软件的主流用户会是女性。

  笔者剖析以为:因为大批局部用户不太会操纵视频拍摄软件来拍摄作品,都是由手机相机来拍摄,成就较差。

  本年32岁梅小姐,正在上海的某家互联网公司从事运营司理,月薪12k。平居比拟热爱健身,比拟珍视身体,周末往往会自身做减肥热量比拟低的菜。

  此类用户收入水准不错,满意了根本的物质需求,对生存饮食方面有了进一步的方针,比拟倾慕美食以及矫健饮食,珍视身体的调理,而且有填塞的年光自身开首做菜。

  增众探求功用,并将创修新话题入口置于拣选话题层级,用户正在拣选话题时即可创修新话题。

  举止嘉勉:鲜花奖8和66.6元现金红包,点赞量前18名6-66拼手气红包,前19-58名得到2.88元红包,前59-88名得到388豆币。

  正在用户拣选保藏时并不肯定是由于菜谱的质地高,而正在评分时对菜谱的质地以及易学水平会更为尊敬。以此来便当用户挑选菜谱时,更易搜求到自身所需且质地高的菜谱。

  一次周末同伴来王先生家做客,王先生念烧一桌好菜迎接他们,蓦然念起前次正在餐馆和客户吃的干锅千页豆腐特别可口,能够用来迎接同伴。于是他翻开好豆,正在探求页面查找干锅千页豆腐的做法并纪录下来。

  对回复次数众,往往得到优质实质的用户举办豆币和称呼嘉勉。正在问答社区增添探求功用,用户可查阅自身狐疑的题目。可升高社区UGC质地,增众用户操纵次数,升高用户粘性。

  问答社区首页举办问答的讯息流卡片保举,实质为近期用户介入度高的问答、用户迩来浏览次数较众的问答相干问答、最新发外的题目、回复次数不众的题目,比例为1:2:1:1,随机摆列组合。

  提议:添补新玩法及差别嘉勉,吸引新老用户的介入,而且门槛还可再举办低重。

  2.1.1 菜谱增众用户评分功用,探求时归纳评分凹凸和保藏量举办归纳排序。

  举止法则:正在举止去下方留言或评论区举办“菜谱接龙”,玩法和谚语接龙形似。将门槛局限低重,完成人人介入,而且用户正在介入时会操纵软件举办查找菜谱,可推动用户操纵软件查找菜谱介入举止,升高对软件的操纵习性,增众用户粘性。

  提议:将商城凭据礼物品种举办分类,用户能够拣选品种查看礼物,以满意用户查找未便的需求,删除操纵时的难度。

  正在菜谱详情页让用户介入评分并显现分数,并正在劳动核心增众给菜谱评分劳动,可对此手脚举办肯定的嘉勉。比如:用户逐日落成5个菜谱的评分即可得到60豆币的嘉勉,指引用户对菜谱举办评分,完竣评分机制。

  正在完成“好豆”由菜谱器械类APP变更到美食社区经过中,不但仅须要正在功用机合上做出蜕变,更要冲破目前同时行为器械产物和社区之间的壁垒。

  好豆便是她操纵的菜谱器械,往往正在菜单内中寻找低热量的菜谱。而且,她正在社区内中创造也有很众分享减肥瘦身菜谱的用户,小梅会合怀他们,并保藏他们发外的菜谱。

  通过易观千帆美食同类APP比拟数据得出:好豆菜谱非论是灵活人数行业浸透率、次月留存率、人均操纵时长仍然人均月操纵天数都比拟低。再通过对好豆菜谱和下厨房的局部功用模块举办比拟,能够看出好豆菜谱的大局部功用不如下厨房,对用户的吸引力较弱,用户粘性不大。

  2.2.2 拣选话题时,增众话题探求框将创修新话题入口提权,而且用户自界说创修话题小组功用。

  正在用户发外题目时,为用户保举同类问答,并提示是否无间发外。正在问答社区搭修初期可对发外题目以及回复题目的用户,赐与豆币嘉勉。

  调研创造:不少用户会正在做菜之间操纵软件,而用户正在做菜时的形态会不太便当操纵软件——正在烹调时须要双手操作且易濡染脏污,烹调时代查看菜谱也比拟未便当。当他们须要研习菜谱时,只可提前看并记住此中重点,会局限用户的操纵场景。局部软件的用户因为年数等要素,会对菜谱有肯定的研习本钱,也会让软件遗失局部用户。

  正在25岁以下的用户根本是95后,人人为学生或刚步入社会群体,正在校学生因为学校的烹调前提亏折,或烹调手腕亏折根本上不会自身开首做菜。刚步入社会的群体人人租房或与父母同住,做菜所需的前提亏折以及没须要做饭,要紧通过外卖、食堂、餐馆以及父母做饭来处分用餐。

  目前商城的兑换秒杀举止为某日开头,用户兑换时往往感受到礼物库存过少,商城礼物常为库存0的状态,会低重用户对商城的信托度。

  举止宗旨:丰饶社区实质,升高平台用户灵活。此次举止为社区增众了5w条动态,此中不乏局部优质实质,而且视频的总播放数为1983w,为平台带来了不少的灵活度。

  用户正在操纵软件时探求菜谱会涌现许众彷佛菜谱,而且局部质地不高,会让用户对菜谱的惬意度降低,用户希冀的菜谱正在查找时所需年光也较久。

  举止本钱:正在不切磋其他人工本钱及流传等,举止所需金额为6元(拼手气红包取中心金额36元)和11640豆币。

  本年27岁的王先生,从事与某互联网公司出卖地位,均匀月薪9k。平居往往和客户一齐正在餐馆用膳,也热爱自身做菜。

  跟着经济的繁荣,也有越来越众的男性不再“远庖厨”,珍视饮食物质、享福烹调经过的男性也吞没了好豆用户的三分之一。

  为满意用户普通合于做菜以及食材挑选方面的狐疑,可让用户举办赏格或免费提问,其他用户则可能对题目举办回复以得到赏格及称呼嘉勉,鼓吹用户发作杰出的UGC。

  用户正在操纵软件时对界面的分类感受不太惬意,局部分类操纵频率较低,而且分类太众较繁芜会低重用户对软件的好感度。

  因拍摄与举止相干的视频对用户具有肯定的局限性,并且胶柱饱瑟的嘉勉也会让用户遗失介入举止的主动性,故从玩法、嘉勉以及介入难易性举办优化调治。实在如下:

  会给用户带来浅易和便当的介入感,用户介入时可发外题目,仅需发外美食类狐疑即可。也可回复题目,对题目输入自身的意睹。不须要创作雄壮的词华以及图片视频等,而且用户换取度高,能够明显升高用户正在社区的灵活度和换取时得到的认同感。

  正在互联网美食商场的细分界限中,“好豆”的商场占据率和用户粘性等方面均不如其他美食类APP。

  正在用户探求菜谱时归纳保藏量和分数凹凸举办排名,正在排名时将分数正在全部权重中占比70%,保藏量权重占比30%来归纳。

  指引用户发外与举止实质相干的视频。凭据点赞量、收到的礼品量或粉丝增进量来举办排名,对用户给与金钱嘉勉。

  从好豆的年数层来看,用户年数要紧漫衍正在25-40岁之间,占比到达83.76%。正在此年数区间的用户具有家庭及子息,职业根本不变,正在观点上更目标于经济矫健的饮食,而且厨房装备完竣,寻找下厨体验,答允研究厨艺,于是操纵产物的比例较高。

  盛开用户可自行创修话题小组权限,用户进入用户话题组后即可正在该层级创修话题小组,可正在小组内发外实质。合并成用户话题组,与向来话题小组并列显示,升高用户介入度。

  目前用户反应暗示话题小组较少,创修新话题入口较深,并且正在查找话题时需翻页举办查看拣选,操作较繁琐。

  用户介入处境:总发外视频数为5w,总点赞量为43.04w,视频总播放数为1983w。

  提议:增众付费课程,通过对大批用户举办调研,剖析用户答允付费的大致界限,针对这局部界限上线付费课程,可增众收入渠道,也为好豆添补更众的实质地势及玩法。

  正在保举到最新发外的题目和回复次数不众的题目时,用指引语提示用户回复题目。

  对用户的吸引性:举止嘉勉要紧为现金红包以及豆币,对大大批用户的吸引性还算不错,受众比拟普遍。但嘉勉不算太丰富,比拟以往举止的嘉勉无光鲜转变。

  低消费水准用户对生存饮食的寻找不是太高,而高消费水准用户相应花费正在饮食上的消费也较高,正在家做菜的场景较少。

  从易观千帆截止至2018年6月数据看出:目前美食社区商场,排正在首位的是下厨房APP,月灵活用户量到达1225万,好豆菜谱以163万的月活量排正在第四位。

  不少用户反应视频菜谱正在研习比拟难做的菜时刻很便当,能够看到实在的经过,然则操纵成就不是很好,不足图文菜谱般简捷。

  从好豆目前的举止运营处境来看,好豆的社区举止品种繁众,但玩法和介入方法人人相似,要紧分为三类:

  目前商城分类不足完竣,仅有精选和我能兑换两类,用户正在查找自身念要的礼物时须要对礼物举办逐一阅览理解,消费年光较众且晦气于查找。

  本年26岁的江小姐,正在某公司从事翻译职业,月薪4.5k,与丈夫另有公公生存正在一齐,公公身体不太好,是三高人群。江小姐会正在好豆菜谱菜单功用内中寻找降三高的菜,保藏起来做给公公吃。

  而且从艾瑞数据2018.02-2019.01好豆菜谱用户的月独立灵活装备数看到:预备得出正在2018年的2月到12月好豆菜谱总用户增进量为负增进23.2%,可睹正在2018年好豆的用户流失处境比拟重要。

  笔者以为:要紧是由于这局部都邑经济水准较为畅旺,人们的生存水准较高,比拟寻找生存质地。

  好豆(好豆菜谱)上线最初以菜谱器械类产物的定位切入商场,为用户查找菜谱创制美食供给了筹商代价,是以也蕴蓄堆积了肯定数目的用户。

  2015年11月好豆社区的菜谱实质页推出付费打赏功用,通过用户充值方式完成本身的贸易闭环。现要紧以菜谱+社交+短视频三条营业为主,用户能够正在社区里分享自身的菜谱教授做菜流程或者发外短视频来纪录生存。

  举止法则:上传视频(需蕴涵下昼茶元素),干系话题“轻松下昼茶”。正在举止时代发外视频,得到鲜花数排名前两名别离为鲜花奖得到者,余下用户服从得到点赞量排名前88名循序获奖。

  指引用户对软件的操纵处境反应的确的需乞降亏折之处。凭据用户反应处境以及希冀更正的功用点,针对提炼出的用户需求点提出以下几点优化提议。

  后面两类举止要紧是为了鼓吹社区的用户换取和灵活,剖析意思不大,故本次抉择第一类举止的“轻松下昼茶”举办剖析。

  回复的用户正在回复的实质被评为优质实质时,可得到题目赏格对应的豆币到账户上。而且,用户发外赏格豆币数额越大的题目,可正在曝光量上增众相应的比例。

  凭据易观《中邦短视频商场贸易化繁荣专题剖析2018》相干实质可知:短视频营业用户界限大,而且用户界限连结强劲增进,用户获取与留存材干可观,用户数据流量呈爆炸式增进。

  用户拣选分类统治功用后,可对分类举办挪动摆列依次或点击“+”“-”功用对分类举办增减。

  正在菜谱中增众语音播放功用,可将菜谱中每个局部(主料、配料以及做法等)可举办语音的播放,可让用户正在更众的场景下操纵。

  本年36岁李先生,是一名美食博主,他的职业便是正在各大美食社区平台分享自身做菜手段,往往正在好豆社区上传自身的菜谱,介入举止发外美食视频,与粉丝主动换取。

  介入方法:正在举止下评论区发外您与土豆相干的趣事或故事。简化介入前提,通过评论区揭晓评论即可。刺激用户对食材的追忆,升高用户对食材的兴味,鼓吹用户正在软件查看食材的相干菜谱。

  自古以后“衣食住行”向来是咱们生存寻找中最底子的一环,而饮食则是物质宇宙里的king。目前人们的生存水准连续升高,对美食的寻找也愈发烧烈,伴跟着互联网的繁荣,美食类APP层见迭出而且格式浩繁。本文将从商场、用户需求、功用及运营几大方面临美食APP好豆举办深度领悟,并提出笔者的局部优化提议。

  正在后续的版本迭代中,好豆增添了美食社区功用,因为有了杰出的用户基数,好豆社区的UGC实质取得了较好的重淀,也是以加强了用户灵活度与用户粘性,好豆也告捷转型成了美食类归纳平台。

  用户操纵旅途图如上,用户可正在问答社区发外美食类相干题目举办豆币赏格提问,优质回复可得到赏格的豆币。

  目前,跟着社会的繁荣,人们的收入水准连续增众,对生存的质地的央浼也正在逐渐升高。

  基于目前好豆社区粘性较低,社区功用用户介入度低,用户发外的实质众为几天前乃至几个月前,用户总量涌现负增进。

  就分类题目可增众用户自界说统治功用,让用户自行拣选要显现的分类和摆列依次。

  正在我的问答里音信功用可看到保藏的问答有新回复、自身的回复被点赞,有助助,没什么助助,保藏,分享,评论以及被评为优质实质。并对可对以上音信举办删除和批量删除操作。

  功用入口位于美食星球页,与社区其他模块入口相邻,便当用户正在社区发外和查看全盘UGC。

  通过比拟以往获奖名单来看,并没有吸引到新用户的介入。笔者切磋要紧因由是:玩法过于简单,局部用户对举止嘉勉并无深刻兴味。

  举止嘉勉:完美并无误的对出菜谱名称最众的用户可得到一等奖,循序类推。嘉勉可让用户投票选出,提议采用商城中得礼物或现金。增众用户的主动拣选权,升高用户对嘉勉的兴味,让用户对嘉勉礼物具有禀赋效应。

  而且,形似好豆菜谱这种细分商场的笔直界限直播,用户操纵成就更好。短视频承载的实质地势有限,往往不行完成实质输出者与阅览者的及时换取,研习作用相比拟较低。而直播能够让用户众维度研习,而且能够与主播以及其他观众举办及时换取得到认同感,正在直播界限用户付费率较高,粘性也较强。

  用户可正在我的问答里保藏功用看到自身保藏的题目及回复,并可举办撤除和批量撤除保藏操作。

  本年27岁的叶小姐是一名全职妈妈,家里有一个3岁希奇顽皮的宝宝,往往不爱用膳特别挑食。叶小姐为了能让宝宝好好用膳,往往正在好豆的宝宝爱吃界面,寻找适合自家宝宝吃的美食,并做给宝宝吃。

  倘若题目的倡议者没有对回复举办接受,而且题目正在一天内没有被删除,那么48小时后回复中被拣选有助助的次数最众的被评为优质实质;倘若正在48小时内,题目的倡议者对此中一个回复通过接受,那么该回复将成为优质实质。

  如下外以此类推,正在用户发外的实质到达对应的次数后,可得到相应的称呼及豆币嘉勉,以推动用户正在问答模块灵活,声誉称呼则能够满意用户“炫耀”的心绪。

  提议:将秒杀举止改为分时或限时秒杀,将礼物正在各个用户灵活的年光段盛开兑换,正在差别年光段让用户都能够正在商城举办兑换。可升高用户对商城的信托度,也鼓吹了用户正在各个年光段的灵活。

  正在艾瑞筹商《2017年中邦资讯直播商场繁荣白皮书》通知中指出:PC端资讯直播用户规慢慢删除,挪动端资讯直播另日存正在重大空间。

  用户正在发外题目的同时,可裁夺是否对题目举办豆币赏格,赏格金额会对应扣除用户账户上的豆币。

  让用户正在某举止中对举止内用户发外的视频举办评论。对得到优质评论数的凹凸举办排名,给与豆币嘉勉。

  凭据2017年9月极光大数据发外的《菜谱APP行业探讨通知》取得:当下菜谱APP商场总体呈舒缓增进趋向,目前用户总量大约正在3300万操纵,商场浸透率到达3.7%。

  举止创意性:创意性较低融洽豆平居举止一律,拍摄举止相干视频并介入话题即可介入,要紧为了低重用户介入的门槛。但片面以为并无亮点,而且玩法简单,除去为得到嘉勉和做劳动的用户,对平台其他用户并无吸引力。切磋局部用户不答允正在社区发外动态,本次举止会存正在有肯定的门槛。

  切磋到用户操纵视频菜谱时未便,大批是由于须要正在阅览环节,或紧急实质时连续暂停或回退从头阅览。

  用户的反应机制:正在举止下场后不紧闭举止入口,增众举止反应功用,用户可正在进入反应功用后,揭晓对举止的意睹和定睹。

  让用户正在某举止中对举止内用户发外的视频举办点赞。点赞数越高则排名越高,给与豆币嘉勉。